天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)記者 于江艷

　　端午節(jié)即將來(lái)臨，電商促銷(xiāo)拉開(kāi)大幕。

　　遠(yuǎn)在疏附縣的喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“疆果果”）也不例外,，這幾天全體員工正忙著備貨,，各種包裝規(guī)格的干果禮盒，陸續(xù)入庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)中心,，即將發(fā)往全國(guó)各地,。

5月21日,，喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司無(wú)塵生產(chǎn)車(chē)間內(nèi),，工人忙著精選干果,。天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)記者 于江艷攝

　　“忙到快要飛起來(lái)了！”5月21日,，疆果果倉(cāng)儲(chǔ)物流部經(jīng)理阿卜都熱伊木·喀米力說(shuō),，客戶下單一天比一天多,，高峰時(shí)一天兩三千單,。

　　因?yàn)楦卸?回饋一家企業(yè)

　　電商從業(yè)者都知道，物流成本是核心競(jìng)爭(zhēng)因素之一,。主要通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售新疆干鮮果品的疆果果,，為啥落地喀什投資？

　　“起初,，我也沒(méi)想過(guò)要在喀什創(chuàng)業(yè),。”疆果果董事長(zhǎng)陳文君毫不隱瞞地說(shuō),。

5月21日,，“高質(zhì)量發(fā)展中國(guó)行·新疆篇”活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)大V來(lái)到喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司參觀。天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)記者 于江艷攝

　　2015年,，在廣東工作的陳文君,，來(lái)到喀什參與到廣東援疆項(xiàng)目中，與當(dāng)?shù)匕傩沼辛松钊虢涣鳌?/p>

　　為推廣援疆項(xiàng)目商鋪,，當(dāng)時(shí)陳文君經(jīng)常帶著團(tuán)隊(duì)到疏附縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單,。

　　給陳文君留下深刻印象的是，這里的民風(fēng)特別淳樸,，發(fā)傳單路過(guò)農(nóng)戶家時(shí),，會(huì)熱情地邀請(qǐng)他們進(jìn)屋喝茶，有時(shí)候迷路了,，老鄉(xiāng)們就騎著電動(dòng)車(chē),，把他們送到主路上。

　　2015年5月30日晚上發(fā)生的一件事,，陳文君至今難忘,。當(dāng)時(shí)，車(chē)壞在戈壁灘上,，兩個(gè)維吾爾族小伙子幫他們拖了6個(gè)小時(shí)車(chē),，直到天亮,。當(dāng)陳文君拿出錢(qián)準(zhǔn)備感謝他們時(shí)，他們卻說(shuō)“相信我們遇到困難時(shí)你們也會(huì)這樣幫助”,，擺擺手就走了,，姓名都沒(méi)留下。

　　自那以后,，陳文君決定要為當(dāng)?shù)匕傩兆鳇c(diǎn)什么,。

　　從夏天到秋天，在鄉(xiāng)村發(fā)傳單時(shí)陳文君注意到,，幾乎每家每戶院子里都種有幾棵紅棗,、核桃、杏子等果樹(shù),。那些紅棗,、核桃都堆在院子里，客人來(lái)了隨便吃,。

　　2015年11月,，陳文君決定注冊(cè)成立企業(yè)，幫當(dāng)?shù)匕傩珍N(xiāo)售干鮮果品,，讓優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián),。

　　“其實(shí)，我在2006年和2012年來(lái)過(guò)新疆,，之前還想著找個(gè)項(xiàng)目做一做,。”陳文君說(shuō),。

　　2006年,，陳文君第一次來(lái)到新疆，被新疆的壯美震撼,，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得新疆美,，并沒(méi)想到在這里投資；2012年,，再次來(lái)新疆時(shí),，看見(jiàn)被批準(zhǔn)成為“特區(qū)”的喀什，投資開(kāi)發(fā)火熱,，陳文君有些心動(dòng),，琢磨找個(gè)啥項(xiàng)目干干?！爱?dāng)時(shí),，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，找個(gè)項(xiàng)目干,，并沒(méi)打算長(zhǎng)久留在這里,?！标愇木寡浴?/p>

　　而現(xiàn)在,，陳文君全家都搬到了喀什,，孩子也在喀什上學(xué)。

　　從辦公室零食掘出疆果商機(jī)

　　在陳文君看來(lái),，雖然喀什距離東南沿海城市遙遠(yuǎn),，但這里的干鮮果品品質(zhì)卻是世界級(jí)的，是可以做出百億元級(jí)規(guī)模企業(yè)的,。

　　2017年,，正是中國(guó)社區(qū)電商蓬勃發(fā)展期，疆果果創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)戰(zhàn)略就是發(fā)展社區(qū)電商,。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)努力,，短短幾個(gè)月就在疆外建立起380個(gè)社區(qū)電商團(tuán)隊(duì)，日銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元,。

　　市場(chǎng)渠道打開(kāi)了,，但陳文君也發(fā)現(xiàn),，紅棗,、核桃等干果消費(fèi)得很慢，有些顧客買(mǎi)回家很長(zhǎng)時(shí)間想不起來(lái)吃,?！暗酶淖兿M(fèi)者習(xí)慣，才能開(kāi)辟出更大市場(chǎng),?！苯?jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，陳文君決定做休閑食品,，將核桃,、紅棗等干果加工成芥末味、椒鹽味,、巧克力味等不同味型零食,，包裝成可即食和分享的“口袋零食”。

5月21日,，喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司員工在網(wǎng)上直播銷(xiāo)售產(chǎn)品,。天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)記者 于江艷攝

　　從銷(xiāo)售特產(chǎn)思維轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售快消食品思維，陳文君帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第二次抓住了市場(chǎng)風(fēng)口,。2018年,，銷(xiāo)售額突破2800萬(wàn)元，2019年突破8000萬(wàn)元……2023年達(dá)到3.5億元,。如今,，疆果果銷(xiāo)售的單品達(dá)到70多種,，銷(xiāo)售額中70%為快消食品。

5月21日,，“高質(zhì)量發(fā)展中國(guó)行·新疆篇”活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)大V來(lái)到喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司參觀,。天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)記者 于江艷攝

　　現(xiàn)在，包括淘寶,、京東等在內(nèi)的600余家第三方平臺(tái),，都在銷(xiāo)售疆果果產(chǎn)品。公司已在西安,、廣州等地設(shè)立五大倉(cāng)儲(chǔ)基地,，在北京、上海等12個(gè)城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)1000多個(gè),，初步實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)的戰(zhàn)略布局。

　　繼續(xù)走差異化之路,，下一步疆果果決定做高端禮盒市場(chǎng),，選出最大的紅棗、核桃等,，包裝成原味禮盒銷(xiāo)售,。

　　“像高檔紅棗禮盒，一顆紅棗20多克,，55毫米高,，比雞蛋都大?！标愇木f(shuō),，已調(diào)研過(guò)市場(chǎng)，疆外顧客對(duì)新疆干鮮果品第一印象是“大”,，所以要做出“大”系列禮盒,。

　　員工變“股東” 制造百萬(wàn)富翁

　　阿卜都熱伊木高中畢業(yè)，2019年來(lái)到疆果果工作,。

　　“忙并快樂(lè)著,！”阿卜都熱伊木說(shuō)，多勞多得,，現(xiàn)在年收入七八萬(wàn)元,。這幾天，因?yàn)槊χo客戶發(fā)單,，他帶領(lǐng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)忙得像旋轉(zhuǎn)的陀螺,。

　　帕爾哈提·阿卜拉江2018年加入疆果果團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已是董事會(huì)成員兼銷(xiāo)售部經(jīng)理,。最近,，他一直在忙著拜會(huì)客戶,，向企事業(yè)單位推廣端午節(jié)福利團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

　　“幸福生活是奮斗出來(lái)的,！”帕爾哈提說(shuō),，公司每月都會(huì)評(píng)選銷(xiāo)售標(biāo)兵、勞動(dòng)能手標(biāo)兵,、創(chuàng)新人才標(biāo)兵,、研發(fā)標(biāo)兵等。2023年,，帕爾哈提收入80多萬(wàn)元,，今年還拿到20多萬(wàn)元分紅。

端午節(jié)來(lái)臨前夕,，喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司員工在包裝產(chǎn)品,。天山網(wǎng)-新疆日?qǐng)?bào)記者 于江艷攝

　　為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，疆果果還利用股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,，吸納員工入股,。

　　創(chuàng)業(yè)之初，疆果果團(tuán)隊(duì)僅10人,，目前企業(yè)員工已達(dá)到500余人,，其中120名員工已成為公司股東。

　　剛開(kāi)始,，企業(yè)啟動(dòng)資金僅40萬(wàn)元,，通過(guò)8年多發(fā)展，已建成1.8萬(wàn)平方米的園區(qū),，累計(jì)投資超2億元。

　　“創(chuàng)業(yè)路上,，政府提供了很大支持,。”陳文君說(shuō),，早期提供了免費(fèi)場(chǎng)地,、員工宿舍，后來(lái)企業(yè)建設(shè)廠房購(gòu)置食品加工設(shè)備時(shí),，還給予機(jī)械設(shè)備購(gòu)置補(bǔ)貼,、廠房裝修補(bǔ)貼。

　　此外,，在產(chǎn)品收購(gòu)和銷(xiāo)售方面,，還給予貼息貸款支持及出疆運(yùn)輸補(bǔ)貼。

　　截至目前,，疆果果已與76家合作社簽訂協(xié)議,，帶動(dòng)3500名農(nóng)民在家門(mén)口實(shí)現(xiàn)就業(yè),。

　　“今年，計(jì)劃深耕銷(xiāo)售市場(chǎng),，做大做強(qiáng)企業(yè),。”陳文君表示,，未來(lái)將與更多合作社形成命運(yùn)“共同體”,，帶動(dòng)更多農(nóng)民就業(yè)。